獵頭公司收費的"黑話"全解密：老板們連夜收藏的閉坑指南
上周和一位創(chuàng)業(yè)的朋友喝酒，他紅著眼眶說："我這輩子最后悔的事，就是沒看懂獵頭合同里的'按年薪比例收費'到底怎么算。"看著他手機(jī)里那張顯示著六位數(shù)服務(wù)費的電子回單，我突然意識到——獵頭行業(yè)的收費迷局，正在無聲吞噬著無數(shù)中小企業(yè)的現(xiàn)金流。
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這個行業(yè)最魔幻的地方在于，明明做著最需要透明度的生意，卻把收費標(biāo)準(zhǔn)包裝得像諜戰(zhàn)劇密碼。今天我就撕開這層窗戶紙，帶你們看看獵頭公司收費的"三重門"。
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第一重門：按結(jié)果付費的甜蜜陷阱"不成功不收費"的承諾像極了渣男的甜言蜜語。表面看企業(yè)零風(fēng)險，實際上獵頭顧問可能同時把同一批簡歷群發(fā)給20家公司。去年某互聯(lián)網(wǎng)公司CEO跟我吐槽，他們收到的CTO候選人簡歷里，居然還夾著競爭對手公司的在職證明——這種"海王式"招聘，成功率能高才見鬼了。
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第二重門：預(yù)付定金的心理博弈某些高端獵頭會要求支付年薪20%的定金，美其名曰"鎖定專屬服務(wù)"。但現(xiàn)實往往是你付完錢，對方轉(zhuǎn)身就去服務(wù)預(yù)算更高的金主。我見過最離譜的案例，某醫(yī)療企業(yè)預(yù)付了15萬，半年后只收到3份明顯套用模板的候選人報告，連視頻面試都沒安排過一次。
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第三重門：打包套餐的數(shù)字魔術(shù)"50萬包年推薦20個高管"聽起來很劃算？但獵頭公司不會告訴你的是，其中15個可能是從招聘網(wǎng)站扒來的公開簡歷。就像你去米其林餐廳點了套餐，結(jié)果端上來的卻是外賣平臺的預(yù)制菜。
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看獵頭顧問的"職業(yè)病"
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優(yōu)秀的獵頭都有"人脈囤積癥"，他們手機(jī)通訊錄就是行業(yè)人才地圖。下次見面時，不妨突然問："能現(xiàn)場給我看看某領(lǐng)域TOP5候選人的朋友圈嗎？"如果對方眼神開始飄忽，建議立即撤退。
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簽"對賭協(xié)議"才是真底氣
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敢把"候選人入職3個月內(nèi)離職就退費70%"寫進(jìn)合同的獵頭，才是真正對自己的篩選能力負(fù)責(zé)。那些在違約金條款上含糊其辭的，大概率自己心里都沒底。
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用獵頭的KPI倒推收費合理性
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計算獵頭顧問時薪：假設(shè)某崗位獵頭費15萬，顧問在這個case上投入100小時，時薪就是1500元。如果高于這個數(shù)字，建議直接聘請全職HR更劃算。
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最后說句得罪人的大實話：現(xiàn)在市面上80%的獵頭公司，本質(zhì)上都是簡歷搬運工。真正值得你花年薪30%去請的獵頭，必須具備兩種"超能力"——要么能挖動別家公司的"非賣品"，要么能預(yù)判行業(yè)人才流動趨勢提前布局。其他的，不過是穿著西裝的簡歷中介罷了。
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