? ? 獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這里意為物色人才的人。“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選高級人才。
獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。 ?
? ? 一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監、人事經理、財務經理、市場總監、市場經理、營銷經理、產品經理、技術總監、技術經理、廠長、生產部經理、高級項目經理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理級以上人才等。隨著行業不斷發展，國內如東方高人等具有一定規模的獵頭公司還根據項目的大小進行了市場細分，只做年薪10萬以上的中高端獵頭服務項目。而人才交流中心的服務是“藍領”人才、基礎事物人才、微觀區域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。目前獵頭公司逐漸細分，比如一些獵頭專門針對于醫藥行業的高端招聘。
? ? 委托獵頭公司招聘有那些好處？
? ? 1、通過獵頭招聘，比通過一般招聘更快速。由于獵頭招聘是主動出擊，迅速鎖定尋訪的范圍，與候選人建立聯系。并在封閉的渠道里與候選人一對一交流，可以有效地達到招聘目標。
? ? 2、獵頭招聘比一般招聘更準確。由于獵頭公司主要從客戶競爭對手公司內相同的職位上挖人，尋訪到的人才一般比較符合要求，因而試用期走人的現象比較少。而且，候選人在成功推薦并上班后，獵頭會提供一系列的服務，幫助候選人盡快適應新公司的崗位，避免招聘失敗造成的風險。
? ? 3、獵頭公司招聘的人選比一般招聘的人選要優秀，可大大降低招聘風險。這是因為，優秀人才往往被原來的老板重金籠絡和重用，流動市場上少見。高級人才跳槽喜歡通過獵頭公司或朋友推薦，可以獲得薪金談判的緩沖。流動人才（招聘會、報刊，網絡及其他媒體廣告）中即使有才華出眾者，往往由于人際關系能力較差、自我評價過高、以自我為中心、難以與人合作等原因，頻繁跳槽。正規的獵頭公司有廣泛的尋訪網絡，對推薦人才進行反復甄選、履歷驗證或人事調查，具有效率高、及時準確等特點同時可以避免用人失誤。
? ? 實踐篇：如何選擇獵頭公司
? ? 現代企業面臨著越來越激烈的人才競爭，尤其是高級管理人才的競爭。企業在選擇獲取高級管理人才的途徑時，通過獵頭公司的推薦是值得考慮的一條有效途徑。但是，獵頭行業在國內的興起時間很短，獵頭公司良莠不齊。很多企業在用了一段時間獵頭公司后，發覺并未達鄧起時間還很短，尤其是最近一兩年新開的獵頭公司很多，在運作和管理上尚不成熟，選擇獵頭公司的時候，看看獵頭公司的歷史背景有助于找到合適的獵頭公司。
? ? 1、要了解獵頭公司擅長的領域
? ? 獵頭公司面對的行業千差萬別，沒有哪家獵頭公司能說自己對任何行業都非常熟悉，如果哪家獵頭公司告訴您他們做所有行業，也許意味著他們哪行也不精通。
? ? 客戶可以要求獵頭公司提供曾經做過本行業內的哪些客戶，哪些崗位，可以和獵頭公司的顧問討論某些崗位的工作職責，薪資行情等以便了解他們對本行業的熟悉程度。
? ? 2、要和負責某項業務的顧問見面談談
? ? 獵頭公司的背景固然重要，顧問的自身素質也非常重要。客戶在委托之前，要了解某顧問主要從事的行業，做過哪些客戶，顧問的溝通能力如何，對人事知識和相關法律法規的掌握程度等方面信息。顧問只有對某行業非常熟悉，才能和某行業的候選人建立良好的關系，才能熟悉某行業的特性，在面試候選人時才能有良好的把握。為什么有時候獵頭公司推薦了很多候選人，總感覺和企業的要求差了一點，就是因為顧問對崗位的把握能力上有差距。
? ? 顧問的溝通能力也是關鍵。獵頭顧問只有良好的溝通能力，才能深入了解客戶的情況和的真正需求，并將客戶情況準確地傳達給候選人，才能深入了解和把握候選人的優缺點，才能獲得候選人的信任。
? ? 獵頭顧問對人事知識和相關法律法規的深入了解，能夠給候選人在離職和錄用過程中提供專業幫助，能夠為人才的順利流動提供有益的指導。獵頭顧問的專業知識，能夠幫助候選人在職業發展方面提供有益的指導，對某些工作機會的取舍提供咨詢，能有效地加強獵頭顧問和候選人之間的合作關系。并且，顧問的知識和技能有時候也能為企業人事工作人員提供中肯的建議和咨詢，幫助人事工作人員了解競爭對手的情況和人才供給狀況，是人事工作人員不可忽視的一項財富。
? ? 3、要了解獵頭公司的運作流程
? ? 現在有很多號稱獵頭公司的其實是中介公司，他們也許會告訴你他們擁有多少萬份人才資料，在你委托給他們招聘職位后，他們會在資料庫中查詢資料，有可能連基本的面試都沒有就將候選人推薦給你。真正的獵頭公司會在詳細了解公司背景，崗位職責內容和招聘要求后，劃定存在潛在候選人的獵取范圍，跟相關候選人聯系，經過嚴格的面試篩選后將合適的候選人推薦給企業。獵頭公司并不一定需要非常龐大的資料庫，但一定要有良好的獵取流程，才能保證在獵取過程中沒有遺漏，保證候選人都是具有針對性的。
? ? 4、去看看獵頭公司的網站
? ? 很多獵頭公司都建立了自己的網站，去看看他們的客戶群和歷史記錄，有助于你對他們擅長領域的把握。獵頭公司的網站和人才中介公司的網站有一定的區別，獵頭公司的網站往往沒有龐大的履歷庫，因為他們建立網站的目的是為了宣傳自己的獵頭業務，方便溝通，吸引候選人并不是他們主要目的。對于獵頭公司來說，他們最感興趣的是那些擁有良好工作業績，工作穩定的關鍵人員，而不是急于尋找新工作的人員。
? ? 5、通過其他公司的人事同行了解獵頭公司的口碑
? ? 一家良好的獵頭公司會嚴格遵循一些基本的原則，比如保密原則，不從客戶獵取候選人原則。千萬不要和從客戶獵取候選人的獵取候選人的公司建立業務關系，那無異于引狼入室。
? ? 問題篇：
? ? 1、如果候選人在外地，面試所帶來的差旅費誰承擔？
? ? 有兩種情況。一種是獵頭公司到外地面試候選人，一種是候選人到企業面試。前一種情況，獵頭公司需經過企業的同意，費用由企業承擔。這筆費用不包括在服務費中。
? ? 后一種情況，根據一般的行業規則是由企業承擔費用，多數企業會樂意承擔這筆費用。因為，這也表明了企業對候選人的充分尊重。但是，如果企業不愿意承擔這筆費用，獵頭會建議客戶通過其他方式先和候選人進行充分溝通，等到完全滿意時再和候選人見面。等雙方有了明確的意愿，費用的支付就不是問題了。
? ? 2、如果沒有獵取成功，預付款為何不返還？
? ? 在獵取的過程中，獵頭公司會時刻與客戶保持溝通。在遇到困難或異常情形時，會就遇到的情況聽取客戶意見，與客戶商量并找到最佳獵取方向和操作方法，以保證獵取的成功。如果在雙方多次溝通后，獵取仍不成功，獵頭公司會向客戶出示工作報告，并向客戶提出自己的看法和建議，比如，建議客戶改變招聘方向，修改薪資水平等。但是，由于前期工作需要相當的成本，所以預付款是不返還的。
? ? 3、企業簽定獵取合同后，如何付款？
? ? 簽定合同時，預付一定的定金，招聘成功后，在候選人到本公司上班之日起5個工作日內一次結清其余的費用。
? ? 4、獵頭公司多多益善嗎？
? ? 很多企業想當然的認為，為自己提供人選的獵頭公司多多益善，可以更快更多的獲得候選人資料。所以，為了招聘一個崗位，會與三五家獵頭公司簽約（又稱日本獵頭模式）。當然，定金肯定是不付的。誰做成了算誰的。
? ? 真是這樣嗎？未必。獵頭公司單子多，高端人才少，多家競爭會導致獵頭顧問的對企業的誠信度與興趣度降低，反而導致尋訪速度降低；另外一方面，有可能出現多個獵頭找到同一個人的情況，獵頭顧問尷尬的同時也容易出現糾紛，很多獵頭雖然表面答應做單，暗地里可能已把該企業拉入黑名單，開始從該企業挖墻腳……
? ? 5、為什么要收定金？
? ? 獵頭公司在與企業簽定尋訪合同后，即開始按照相關的職位要求，尋找合適的候選人。在這個過程當中，會產生較多的實際花費，如通訊費、顧問的人力成本等。如果不收定金，獵頭公司要承擔較多的風險。另外，對于企業來說，預付定金也是自身誠意的體現，是對自己，也是對獵頭公司和候選人負責；同時收取定金也能保證企業快速對候選人進行面試。
? ? 6、委托獵頭公司招聘，成本會不會太高？
? ? 我們一般的收費標準是：部門經理以上級別為其年薪的1/3，部門經理以下級別為其年薪的1/4.表面上看，相對于一般招聘而言，成本似乎比較高。但是，深入的考查比較成本，獵頭的費用并沒有表面的那么高昂。
? ? （1）我們可以先看一下企業廣告招聘成本：廣告招聘成本=每次廣告費*次數+人力成本+崗位空缺潛在損失+招到勉強合格人員和優秀人員之間的效益損失其中，僅人力成本而言，登廣告或招聘會都需要花費HR人員大量的時間來進行簡歷的收取、篩選。而且，市場上的流動人才往往難以滿足企業高層次的人才需求，往往會造成很長時間的職位空缺，為公司帶來不可估量的損失。在沒有獲得足夠的優秀候選人的情況下，企業不得不退而求其次，這方面的損失是無法估量的。后兩者的損失企業往往缺少深刻的認識。
? ? （2）
獵頭公司招聘可以省去企業大量的人力損耗，而且，獵頭具有廣泛的尋訪網絡，對推薦人才進行反復篩選、評估和背景調查，具有效率高、及時準確等特點，同時可以避免用人失誤。
