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獵頭新聞|獵頭學院
一位資深獵頭的工作生活全解析
  一位資深獵頭的工作生活全解析。
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  2001年7月進入獵頭行業,入行后發現這個行業很合適自個,最振奮的是這份行業可以充沛滿意好奇心,觸摸五花八門的人,每天都在新鮮中度過。做了獵頭后卻一向沒有換過公司,我想我是找到了最合適我的行業。在獵頭行業摸爬滾打了5年,對獵頭行業也有了一些主意和知道,如今我就把自個的這些主意和知道以淺顯的方式和我們共享吧!
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  有的公司的獵頭是單兵作戰,把握獨家消息,有的公司獵頭卻習氣集體行動,把資本共享,但獵頭在挖人之前,都是要做大量的功課的,最少在行業界有多少人才可以合適客戶的需要,要把握得八九不離十,這一行業大多數仍是要從一線得到,僅靠人才材料庫里的仍是不行的,所以在各個公司內有些兄弟和內線也是獵頭的名貴資本。
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  平常行業:搜索人才、推薦人才、面試人才,把握行業信息,每個獵頭都是一位職場高手。
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  行業流程:由客戶書面提出訪尋托付請求,填寫所需人員需要,行業職責,公司背景有關介紹及組織布局圖等;經過與客戶的評論溝通,認真剖析客戶公司組織布局、企業文化及職位需要等,在達到一致定見后簽定訪尋協議;啟動訪尋網絡,有的獵頭公司還專門有尋訪組,經過體系的訪尋程序斷定成功提名人地址的行業,按客戶需要,在有關行業中進行人才的訪尋。
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  斷定客戶可以感興趣的提名人后,與他們開始聯絡,對具有資格的提名人,知道其行業經歷,組織面試,進行篩選,通常進行到此步,假如行業較大的話大概斷定提名人30到近百人由獵頭進行首輪把關,然后向客戶遞送書面報告,包含對提名人的具體資格和有關經歷進行介紹,并評估其對擬定職位的契合程度,進行到此步后,提名人通常被篩選得只剩下3到5人,最終依據客戶需要,組織提名人承受客戶的面試并輔佐客戶完結后續行業,如薪資商洽及背景查詢等,并在3個月的試用期內確保所簽人才達到公司需要,假如未過試用期,則獵頭有義務繼續為客戶找尋人才。3個月后客戶認可提名人了,再付出費用。
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  行業地址:獵頭公司內守著電話一部,聯絡提名人;客戶公司內、獵頭公司內、餐廳咖啡廳都可以是面試地址,據內部消息,假如你在長虹橋西南角的跨國IT公司集合的某行業樓的星巴克咖啡廳內,看到兩三人圍桌而坐,就有可以是獵頭在面試。
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  獵取目標:兩方面人才,一方面是中高級的管理人才,別的就是對比特別對比窄的行業界的人才。
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  做好獵頭的五項能力培養
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  淵博的常識。獵頭每天面臨的是各種各樣的客戶及千奇百怪的需要,今天需要建筑規劃師,明日誠聘模具工程師,今天面試的是IT人才、明日面臨的是醫藥人才。這就需要獵頭是具有各方面淵博常識的通才,也就是說,雖然不可以通曉每一方面,但須略知一二。
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  敏銳的洞察力和判別力。如何尋覓優秀人才?誰是優秀人才?這需要獵頭仔細觀察,實在知道客戶需要,挑選契合客戶需要的優秀人才“對號入座”。要做到這一點,沒有三五年的摸爬滾打,是很難勝任的。
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  廣泛的社會網絡。“沒有兄弟就無法獵頭”,這是獵頭的至理名言。單靠個人行為,不依托交際圈子,不可以滿意客戶日益改變的需要。
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  杰出的行業道德。該保密的要保密,該保護的要保護。決不能“拆東墻補西墻”,或選用欺騙手法誆騙需要兩邊。
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  豐厚的市場運作經歷。客戶提出需要后,獵頭應進行剖析、判別,對某些人事方針、市場行情能熟練把握,給予客戶翔實的、正確的建議和定見。
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  做獵頭是很快樂的一件事,可以和很多高手過招也是很令人興奮的。
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  行業趣味:滿意好奇心,像在網上談天相同可以找許多陌生人,但不相同的是,獵頭找的都是各行業的高手;跟他們談天就好像跟高手下棋,可以學到的太多了,都是經歷之談,比上十年MBA都管用。
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  行業病:自個在知道新兄弟時,總習氣像查戶口似的問人家,老像在做面試,習氣知道他人的各方面信息、愛問問題、愛重視許多行業信息、愛跟陌生人打交道,由于總以為在未知領域中更有時機、看人對比挑剔,業界有句玩笑話,獵頭做得久了,男參謀找不到老婆、女參謀找不到老公,即便找到也是賣不出去的那種。
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  原則:強扭的瓜不甜,假如對方無意,獵頭也不能生拉硬拽,通常可以做成功的都是有意找尋非常好的時機開展自個,所以“抓壯丁”是行不通的,還要“兩情相悅”。
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  這些就是我在獵頭行業多年來的心得和領會,期望我們可以知道獵頭的實在生活,掀開獵頭的奧秘面紗!
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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