薪資對于一個打工者來說是非常重要的目的，也許有人會說我更多追求精神層面，那是物質在一定基礎之后的表現，這里我們只談薪水，就說說人才如何與獵頭與企業談薪資的問題。 ?
在談論這個問題之前我需要先向大家灌輸一個思想，就是獵頭是希望你的薪資越高越好的。為什么呢？那要從獵頭公司的收入說起。
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獵頭公司不對人才收費，但是對企業收取獵頭服務費，這個收費的比例就在于人才的薪資，一般是收取人才年薪的20%-30%為獵頭服務費，因此，你應該明確一點的是，獵頭一定是希望你的工資越高越好的。 ?
知道了這點后呢，人才就知道，應該配合獵頭，因為他是會在各方面幫助你要到高額薪資主要說一下如何與企業談薪資的問題。
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首先，在面試的時候，當公司問到你的期望薪水時，最好不要給出明確的數字，而只是說很看重職業的發展，薪水是比較后端的事情等等。
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因為，如果冒然說出自己的期望，如果報高了，企業在后續會考慮這個人的性價比，不利于企業決定錄用你；如果報低了，你后邊再談薪就被動了。
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于是，我通常都是在企業已經很明確的決定錄用我了之后，再來開始認真的談薪水，而這里，也有技巧。
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通常，企業決定錄用你了，它會先給你報一個價，這通常會根據你之前一份工作的薪水而定，在這之上給你很小的漲幅。這個價格，通常都有再提升的空間?
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那么，比如對方給你開出18k*15的年薪，如果你心里覺得20k*15你可以滿意，那不妨給對方報22k，并找到一些理由支撐你的立場，例如：你原來的薪水是16k*15，你可以說，按照通常的跳槽漲幅，40%是一個合理的范圍。
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此時，公司會集中火力，從22k*15來開始砍，而你心里的底線是20k，于是如果她砍到21k，她會很高興砍下1k，你也會很高興比自己預期多了1k，于是皆大歡喜。
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一個常犯的錯誤是，上來就報出自己真實想要的價格，例如20k*15年薪，那么獵頭/HR的所有火力點都會集中到不讓你得到20k上邊來，即使他們能夠支付的起這樣的薪水。不要暴露你的底線，而要讓對方暴露他們的底線，你才能拿到最好的。
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可能有些人會說，如果我足夠優秀，公司就會給我好的薪水-----我要說，公司花錢養著這幫HR，不是吃干飯的，他們的價值就體現在給公司省錢，另外，他們讓你覺得給你報出的薪酬讓你滿意，也是他們的工作內容之一----所以，不要相信他們，他們還可以給的更多。
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另外，還有的人擔心如此“計較”薪水，會給企業帶來不好的印象，影響入職后的發展。我想說的是，這些錢掏的不是經理人自己的腰包，他沒那么care你掙多少錢。另外，如果你業績良好，他不會嫌你掙得多，如果你業績不好，你掙得少豈不是更虧----又不掙錢做的又不開心，何苦呢?
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最后，既然企業在之前已經決定錄用你，那么他們不會因為你報了高價而厭惡你、不錄用你，他們甚至會覺得你也許真值這么多錢----只是他們給不起----他們會盡他們所能，給你他們能做到的薪酬，并----殷切的期望著你的理解和接受?
