做安防領域視頻監控系統的“紅蘋果電子”，是安防行業中的技術派，他們對產品的研發投入很大，但是對企業的經營管理，卻感到非常棘手，一心想躋身行業第一方陣的“紅蘋果電子”找到了獵馬，希望借助獵頭公司這個平臺，招募到合適的市場運營人才。
“招人這一塊，我一直在關注，但是這事比找對象還難，還得看緣分。”紅蘋果電子總經理王偉平這樣表達自己對于人才的渴求。
這兩天，在獵馬的牽線搭橋下，“紅蘋果電子”的情況得到了密切的關注，北京乾坤獵頭公司也為“紅蘋果電子”支招，除了為其提供人才需求分析，還為其今后的市場推廣和發展思路提出了建議，表達了進一步合作的意愿。
乾坤獵頭公司拋出橄欖枝，“紅蘋果電子”也積極響應雙方方在獵馬的溝通協調下，都表示愿意現場對接，就人才合作進一步深入交流，而且時間也已經基本確定，就定在下周二。
安防行業競爭激烈 規模效應與品牌溢價共行
昨日，樂創會秘書長盧艷峰對獵馬說，“紅蘋果電子”面臨的人才緊缺，其實是行業內的一個普遍現象。
“這個行業是一個規模效應與品牌溢價顯著的行業，一旦企業規模大，成本就下降得低，所以市場份額都集聚在龍頭企業，而且隨著技術創新帶來的品牌效應，也得以積聚。在國內的2萬多家安防企業中，光是產值過1億的安防企業就有100家以上，還有的已經達到了幾十億的規模，而其中還有20多家上市企業，更有約30多家上市集團企業將安防列入了主營業務之一。”盧艷峰對獵馬說。
在這樣的背景下，像“紅蘋果電子”這樣的中小企業，不僅缺的是經營銷售人才，更缺的是對資金的運營，還有對市場規模和行業整體方向的把控。
面對安防行業如此激烈的競爭現狀，如何為“紅蘋果電子”搭建合適的人才橋梁，兩家獵頭公司都有著較為清晰的打算。
“其實我對這家公司印象還挺深的，早在2009年，‘紅蘋果電子’的王總就找過我們，想要做一個項目建議書，也是咨詢人力資源方面的問題”，說起兩家的合作，杭州獵人人力資源開發有限公司首席人才顧問郎越時提到這樣一段插曲。
對安防企業有較深入了解的郎越時，認為“紅蘋果電子”這幾年發展下來，技術和現金流方面還是不錯的，而人才這塊則較大地束縛了它的發展。同時，郎越時表示，在周二的面談中，需要和紅蘋果電子深入溝通，了解其具體需求，“就像看病一樣，得先判斷究竟是高血壓還是貧血，然后再對癥下藥”。
乾坤獵頭資深獵頭顧問向獵馬簡要介紹了獵頭公司和企業方對接的一個大致流程。“首先得了解‘紅蘋果電子’的基本業務和現狀，還有其對人才的需求和規劃，初步掌握這些情況后，還需要結合同類企業的發展數據，做一個對比分析，擬定一份職位說明書。”獵頭顧問詳盡地向獵馬記者作了解釋。
獵頭顧問說，在掌握這些信息的基礎上，再結合他們手頭的資源，幫“紅蘋果”去市場上匹配合適的人選。“既要對企業發展有益，又要讓人才能夠找到發揮的平臺，”在俞繼宗看來，這是一個雙向選擇的過程。
對下周二的現場對接，“紅蘋果電子”總經理王偉平充滿期待，“多多接觸總是好的”。他希望抱著學習的態度來看待這次合作，找到合適的市場運營人才，在此過程中也結識更多的朋
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