獵馬每天走進公司寫字樓的時候，已經習慣看著自己奮斗的乾坤獵頭廣告片等電梯。有時他還會被人認出來。“可以拍得更好。”獵馬說。
在寶潔做了5年品牌經理，乾坤獵頭運營經理獵馬很善于打營銷牌。從公司初創，他就邀請分眾傳媒董事長江南春和經緯中國創始管理合伙人邵亦波拍了一組“你是精英”的品牌宣傳廣告，并密集投放在北京各大寫字樓的電梯間。之后，他陸續拍新的廣告片，每次都嘗試不同的角度和方式。這一舉動不僅將乾坤獵頭的公司品牌迅速放大，他本人也收獲了不小的個人品牌知名度。在為自己公司奮斗的企業主里，除了潘石屹那張招牌式的笑臉和賣化妝品的男人陳歐，求職找獵頭首先就想到獵馬了。
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“其實，我們在廣告里想傳達一種價值觀，和傳統招聘網站鼓勵跳槽不一樣，我們是站在求職者的角度去想他職業生涯發展的問題，幫助他們找準自己的定位和價值所在。”獵馬如此闡釋乾坤獵頭和智聯招聘、前程無憂等傳統招聘網站的不同。和廣告片里相比，戴本人看上去稍顯年輕，一身修身西裝，臉上始終掛著微笑。
大學畢業就進入寶潔擔任品牌經理，獵馬當時在賣洗衣粉，五年之后當他要給自己重新定位的時候，他遇到了職業瓶頸。58同城運營經理姚勁波曾打趣他說，“你打算一輩子賣白粉嗎？”
彼時，前程無憂已經上市，市場上還有智聯招聘和中華英才網，但獵馬發現，如何給工作三年以上的人找到更好的職業方向，仍然是一個空白。2008年他離開寶潔，從廣州來到北京創業，從獵頭生意做起，發展到現在的乾坤獵頭（liepin.com）。值得一提的是，姚勁波做了獵馬創業時的天使投資。
起先，獵馬只是想網羅幾個獵頭給像自己這樣的職業經理人找工作，但過于依賴獵頭個人資源的公司無法留住這些目標明確、功利性很強的獵手，獵頭在做成生意后紛紛離職。在經歷過公司大換血、甚至即將倒閉的教訓后，他決定做一家招聘平臺公司，區別于過去傳統招聘網站“企業方-求職者”的信息發布模式，乾坤獵頭將獵頭作為個體免費引入平臺，形成了一個“企業方-求職者-獵頭”三方互動的環形模式。
“高端職業經理人習慣和獵頭打交道，對個人來說，接到獵頭的電話比接到企業HR的電話更具激勵性。而且中國人是很內向的，不習慣和雇主談薪資，獵頭在其中作為第三方更容易開口。”獵馬認為，獵頭作為一個中介，就像過去的媒婆，在個人和企業之間搭建橋梁。同時，乾坤獵頭設立了職業發展中心，就企業和個人之間的問題進行協調溝通，比如為什么企業招不到合適的人，為什么個人被拒，從中了解到真實的原因，“可能只是因為一個上司在圈內口碑不好，但中國人有時候不太容易說出真實的想法，誰也不會輕易得罪人。”
在傳統招聘網站，個人的簡歷是隱秘的，獵頭公司花大價錢進入招聘平臺，公司的獵頭一年會得到一部分指標下載有限的個人簡歷。通過這樣的信息壁壘，招聘網站獲得高額收益。
乾坤獵頭開放獵頭準入通道之后，獵頭個人可以注冊，并且通過搜索下載簡歷。雖然下載簡歷不是免費的，需要扣除相應數量的金幣，但是獵頭可以通過發布職位、與求職者互動來獲得金幣。
“在這一點上，乾坤獵頭給獵頭個人更自由的空間，”一國際知名獵頭公司咨詢顧問對記者說。據他介紹，在乾坤獵頭，只要開通求職者咨詢服務就可以得到300個金幣，而下載一份簡歷需要40個金幣，基本上注冊以后免費下載十份簡歷不成問題。此外，求職者和獵頭相互建立信任后，可以很快建立起業務關系。
據獵馬透露，乾坤獵頭上線三年來，有將近10萬名獵頭，累積了一千多萬注冊用戶、服務企業超過10萬家。
盡管傳統招聘網站也在改進，但獵頭以個人身份進入平臺始終沒有實現。另一方面，專業的獵頭公司借助信息不對稱的優勢，仍在賺取高額的服務費，為企業獵取一個百萬年薪的高管要收取近30%的費用。而招聘網站覬覦這塊肥肉已久，將自己網站平臺的簡歷收集起來，以獵頭服務的價格賣給企業則是通行的賺錢方式。
改變了獵頭角色的乾坤獵頭很快發現，前程無憂和智聯招聘等國內招聘元老把自己“封殺”了。當他們想通過傳統招聘網站招一些基本崗位、初級員工時，對方不賣給他們產品和資源。
乾坤獵頭只能動用自己的平臺來招人，大約解決了70%的公司內招聘，其它30%則依靠內部推薦、HR獵取和高管人脈等途徑解決。
遭到同行排擠的獵聘依靠用戶數據和新模式還是吸引了資本的青睞，繼經緯中國兩輪千萬美元的投資之后，2014年4月中旬，獵聘又獲得華平投資領投、經緯中國跟投C輪7000萬美金的融資。獵馬表示，此輪融資將主要用于產品和技術研發、人才招聘、提升品牌和改善用戶體驗。僅僅3、4月兩個月，獵聘的研發團隊就擴充了80人，翻了一倍，新的產品將陸續在6月下旬上線。
今天，招聘網站市場已經發生了巨大的變化。以全球招聘巨頭Monster為代表的傳統招聘網站面臨經營模式單一、創新不足的困境；另一方面，以職業社交模式為代表的Linkedin在北美崛起，并于今年4月正式登陸中國。
新的入侵者Linkedin在全球已有3億用戶，在中國的目標是中國人口的1/10—1.3億。但獵馬認為Linkedin來晚了，“Linkedin上線的時候，美國沒有IM（即時通訊）社交領域，Facebook還沒出現，他們的社交需求被Linkedin滿足了。但中國有QQ，中國人工作時間都掛著QQ，現在有了微信，人們的生活關系和職業關系都在微信上，中國人的職業習慣已經被培養為另一種模式了，不會為了職業再另外去做社交。”
“1300萬有戲，1.3億有點困難，”獵馬補充道。獵馬把乾坤獵頭稱為與Monster、Linkedin并列的第三種招聘模式，在他的邏輯里，獵聘這個平臺是“結合了中國職場的特殊性，不僅僅引入了企業和個人的招聘關系，還引入了獵頭作為個人，以這種弱關系的社交模式來推進求職、招聘的這一模式，在中國以至全球都是首創。”獵馬語帶自信。
作為傳統大公司出身，獵馬最擔心的是團隊的創新和應變能力。過去在寶潔，即便是改變一只牙刷手柄的曲線設計都要經過調研、做論證、做模具、投放到市場驗證等復雜的流程。乾坤獵頭為此在組織架構上尋求變“軟”之道。在傳統的研發、產品團隊之外，成立了一個200號人的“特種部隊”，這個團隊每天都在講擁抱變化，遇到客戶投訴之類的危機事件要迅速反應，“這是帶來創新和應對變化的必要舉措”。
與投資人抱怨乾坤獵頭“花錢太慢”相左，不少人說獵馬拍廣告片太能燒錢。戴自己也說不清究竟是穩健型選手還是激進型，不過，他行動很快。
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