?
獵頭，企業的拿來主義！河南獵頭公司
河南的獵頭行業還不成熟，但也算是風生水起，已經有越來越多的企業在招徠高端人才時開始傾向依靠獵頭。但是如何選獵頭也是一門學問。
魯迅在《拿來主義》一文中疾呼“沒有拿來的，人不能成為新人”。拿來主義，在企業也同樣適用。只是企業拿來的是高端人才以及隨之而來的專業技術、創新思維、先進管理等，而獵頭在其中作用顯著。
剛結束一下午五六個小時的面試，作為資深獵頭顧問的宋帆仍然神采奕奕。“最近3天都在這里待著，我已經是‘咖啡廳專家’了。不光是鄭州，河南所有市地的咖啡廳在什么位置，我差不多都知道。”宋帆女士調侃道。
宋帆是一名優秀的獵頭顧問。曾任上市公司企業文化與人力資源負責人10余年，人力資源咨詢顧問6年，自2009年進入獵頭行業，已為眾多企業成功推薦高級管理者及職業經理人。
獵頭，顧名思義，如獵豹捕捉目標，追求的就是快而準的擒拿。而將這一自然界現象映射到職場風云中，可遠遠不是這么簡單。
中國獵頭行業最先在北上廣深等一線城市興起，大約從2003年起，在河南人力資源圈子，“獵頭”這一專業詞匯開始被人們提及。而河南企業開始有意識地主動通過獵頭搜尋吸納高端人才，大約是在2006年到2008年期間，獵頭慢慢向企業招聘的日常行為過渡。隨著企業對高端人才的需求快速增長，獵頭企業在中原市場分布得也越來越多，行業發展風生水起。但相較而言，河南的獵頭行業尚不成熟，在專業度等方面還有改善的空間。
河南獵頭企業
目前，河南獵頭市場現狀是數量少、規模小，獵頭公司很多，但真正做獵頭的不超過20家，員工多在20人左右。
鄭州智策獵頭公司總經理劉洋認為，“河南獵頭行業發展尚不成熟，市朝運作弱，行業規則不規范，行業準入門檻低，中小型獵頭公司較多，行業亟待專業化升級。”
河南的外資企業主要是分支機構，而民營企業又處于快速發展期，高端人才需求量大，因此河南獵頭服務對象多是民營企業。
河南獵頭業務依照行規多以項目制開展，一項目一單收入。項目服務費的市場行情是按照推薦成功上崗人才單次年薪25%～30%的比例計算，而價格浮動主要根據職位的難易程度以及獵頭顧問的能力而定。
據資深獵頭顧問宋帆介紹，目前河南獵頭基本有三大類：第一大類是一線城市的知名獵頭品牌入駐河南設立辦事處，如銳仕方達、智通、東方高人等獵頭公司。依靠長久積累的獵頭品牌名氣，主要做外資企業的單子，但單子做得比較工具化。獵頭工作主要集中在前期的尋訪階段，無需商務接洽、系統調研、后期輔導等。但其實外資企業在河南大部分是office形式的分支機構，人員多是從北上廣深的總部派遣過來。因此河南的這類獵頭，多以駐扎河南、服務總部、協助全國范圍區域人才調配的形式存在。
第二大類是發展歷史比較久的專業招聘企業，以招聘網站運營為主，在客戶企業用賬號招聘不能滿足需求的情況下，將獵頭業務單列出來，作為獨立分支部門來做。全國性的例子，如智聯、前程無憂等；河南的如博思和天基人才網等。
第三大類就是河南本土具有招聘、培訓或咨詢等類似行業經驗的人，或者是在房地產、快消等領域積淀一定閱歷和人脈的行業人，會自主成立獵頭公司。例如河南本土的獵帥、筑英、大智、智策等獵頭公司。行業人一般會把自身原來從事的行業作為獵頭業務的主要服務產業和主要人脈來源。這種類型的獵頭大部分服務的都是民營企業，自身擁有一定的平臺支撐，客戶企業、人才庫儲備可能都沒問題，但很容易受到圈子限制，成為特定行業獵頭，同時過度依賴老板資源，導致整體顧問力量欠缺。
據了解，河南獵頭做得比較好的，一般是100萬元到300萬元之間的盈利收入，少數也有一兩家達到千萬元級別的。而全部獵頭項目中有60%～70%合同都出于房地產單子。這是由房地產行業的市愁躍度、人才需求量、行業薪酬以及項目制工作形式決定的，尤其是項目制工作形式容易導致雇傭的階段性和不穩定性。當然還包括獵頭投入產出比的影響，房地產行業的高薪酬一方面可以形成價格優勢吸引人才，降低運作成本，提高單子成功率；另一方面由于獵頭服務費從人才薪酬中抽取提成，也使獵頭在房地產單子中獲利頗豐。
河南也是快消人才聚集地，獵頭做快消項目也比較多。本地還有較少獵頭著力于汽車、重工業等行業。以博思獵頭為例，業務主要涉及快速消費品、機械制造業、房地產、金融、能源、醫藥化工幾個行業，其高級獵頭顧問盧曉波認為，“獵頭行業出現市場細分的走勢對于獵頭專業度的提升也是很好的保障。河南獵頭行業正在快速成長，但很快會迎來新一輪的洗牌。未來，很多國內或國際的強勢品牌會進駐河南，本土做得好的獵頭不可能僅局限于本土企業”。
火眼金睛辨獵頭
獵頭顧問是行業的核心競爭力，再完美的人才庫，再強大的客戶群，獵頭顧問不能完成兩者對接的話，這些要素都要退居其次。
獵頭的評判標準像前期尋訪、評估、面試技巧，中期錄用薪酬建議，后期上崗之后的跟蹤技術等都屬于獵頭技術，很多公司都可以做到。而其他標準如能力強弱、速度快慢、人脈圈強弱等都是隱性的，實際上更加重要但是很難評估。所以，一個獵頭是否可以長期依賴，其實需要多次的接觸、磨合、觀察。
在宋帆的眼中，“獵頭是一個‘銀發行業’，是頭發越白越吃香的行業，有點像老中醫，醫術是否高超與他見過多少疑難雜癥密切相關。所以，國外獵頭從業者至少要在35歲以上，擁有8年以上的企業高管經歷。只有真正參與過經營管理，懂得身為老板的焦慮，才有設身處地‘急企業家所急’的空間，否則做好獵頭的難度就會比較大。”
而河南的獵頭行業在這方面似乎有點先天不足，從業人員有些偏年輕化，大多30歲左右，而基本35歲以上的企業家或高管是獵頭對接的主體，這就表示獵頭顧問在對企業的理解以及與關鍵人物的溝通影響上要更下功夫才行。目前國內對獵頭行業還沒有出臺嚴格的資格限制，一般，人力資源師的資格認證就足夠了。
而如何才能成為一名優秀的獵頭顧問？有幾點至關重要。首先，要做好前期商務接洽工作，深入了解企業背景，分析招人動機，以達到增強尋訪準確性、提高項目成功率的目的。另外對候選人的背景調查，工作能力、帶團隊能力、人品等情況的調查，這些是很重要的環節。
其次，獵頭顧問的溝通力和影響力相當重要。因為獵頭接觸的都是社會精英人群，一邊是掌管企業生死的企業家，一邊是管理經驗豐富的職業經理人。這就對獵頭的閱歷、情商等提出很高的要求。
最后，獵頭要有對客戶企業和職業經理人雙方都負責任的態度，保持自身職業操守，不能太注重短期商業行為。一方面，企業家付出巨大成本代價引進人才，沒成功的話，不會再有勇氣使用獵頭，容易形成惡性循環。另一方面，獵頭要替職業經理人做好新融入平臺風險的心理準備，獵頭要分析其職業規劃和跳槽風險，正反評估后幫助其理性選擇。
獵頭之于企業
對于企業挑淹使用獵頭，獵頭顧問們也給出了很多中肯的建議：
企業在挑選獵頭的過程中，獵頭顧問本身的狀態包括他的背景閱歷、過往案例、推薦候選人級別，以及行業高管對他的認可程度，應作為重點考量的方面。企業可以請獵頭顧問提供合作過的客戶，電話溝通詢問情況。如果提供的都是老板的名單，而老板相當認可獵頭服務，那么與之合作的成功率就相對高一些。
使用獵頭的過程中，企業首先應對所需人才有清晰認識，這在根本上是企業對自身發展階段認識不清的體現。例如創業期企業肯定是銷售第一，營銷類人才的投入成本較高；成熟期企業，管理、財務或人力資源等框架結構急需鞏固以防范風險，這部分人才需求大；突破期企業，產品需要找到新的突破點，創新人才一定是企業需重點投入成本的人資部分。這只是一般性規律，但對企業制訂人才計劃有一定的指導意義。
在薪酬方面，企業應采用增價適宜的策略。一般規律是，獵頭換工作，提供薪酬高出行業常規薪酬的30%，這個人會考慮變動。但企業也不能將薪酬設定得過高，如果其尚未具備這種級別薪酬對應的能力，一夜暴富后的職場夭折情況也時有發生。
企業要有尊重高端人才的心態。從前期人才的接待安排到面試環節的種種細節都很重要。嚴謹的流程計劃以保證人才進入企業的流程不是隨意的。比如外地人才依據不同級別選擇下榻的酒店；不能讓現任或平級的人來面試，一定要讓直接上級面試；面試不是簡單的聊天，要構思問題，結構性地考察其各種能力。另一方面，招聘是企業文化展示的窗口，招聘官是企業的代表，一場招聘應充分體現企業對人才的尊重、企業對招聘面試的專業。即使招聘沒有成功，不能最終錄用，讓同行業的高端人才對企業有好感并不是壞事，可為未來的合作打好鋪墊。
企業家要堅定用人的決心和毅力，對人才有足夠的包容心。當空降失敗，企業怎么辦？如果不是價值觀等根本性的問題，而是例如缺乏溝通等技術性問題，雙方說明困惑后可以調整工作配合方式繼續合作。企業家要對空降高管有包容心，經常琢磨怎么用好他，人才被激活后，老板才是最輕松的，否則老板永遠都是最累的。
企業家應幫助新進人才做好與舊有團隊的融合問題。有些老板會在公眾誠屢屢表揚新高管，想給空降高管榮譽感的同時，激勵老員工的士氣。然而現實往往事與愿違。新高管可能處處受抵制，久久難融入團隊。這里還要特別注意薪酬問題，企業應對協議上的薪酬待遇做處理，顯性的薪酬要適當，隱形的獎金可以多分配。
到一定階段，企業需對職業經理人開展針對性的長效激勵體制。激勵計劃是分階段的，從選人到留人要有策略性。一段時間合作后，短期內的高激勵行為應轉到長期激勵系統上來，采取諸如福利、房子、車、帶薪休假、孩子的國際教育等激勵方式。這些方式更隱性，也確保關鍵員工不易被別的獵頭挖走。工作是為了家庭更幸福，高管到一定級別要的就不是薪酬多幾萬元，而是職業成就感和安全感。企業應看到這一點，依靠長效激勵使空降兵最終扎根下來。
關于乾坤獵聘
- 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
- 《中國十佳獵頭服務企業》
- 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
- 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
- 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
- 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
- 中國人才交流協會理事會員單位
?
冀ICP備12011606號
主站蜘蛛池模板：
av成人在线观看
|
国产精品毛片一区二区在线看
|
亚洲免费在线观看
|
91视视频在线观看入口直接观看
|
精品久久久久久久久亚洲
|
天天干天天爱天天爽
|
国产成人精品一区二区三区网站观看
|
久久国产视频网站
|
欧美一区二区在线免费观看
|
欧美日韩福利
|
黄色毛片黄色毛片
|
欧美一级黄
|
国产农村一级国产农村
|
性做久久久久久免费观看欧美
|
日韩精品久久久久
|
成人欧美一区二区三区黑人孕妇
|
久久综合一区二区三区
|
蜜臀久久99精品久久久久野外
|
成人免费视频网址
|
精品日韩在线
|
美女张开腿露出尿口
|
国产小视频精品
|
国产精品视频网址
|
在线成人免费视频
|
日韩高清国产一区在线
|
国产精品久久久久无码av
|
国产一区二区三区在线看
|
天天躁人人躁人人躁狂躁
|
91精品国产欧美一区二区成人
|
久久精品国产一区二区电影
|
国产精品福利网站
|
黄色一级大片在线免费看产
|
九九综合九九
|
国产精品久久久久久影视
|
日韩一区二区三区在线视频
|
能看的av
|
日韩专区中文字幕
|
精品av|
国产成人一区
|
亚洲精品高清视频在线观看
|
91九色婷婷
|
