? ? (一)替代品或服務的威脅
?
替代品或服務以不同的方式發揮著某個行業產品或服務相同或相似的作用。傳統的報紙雜志廣告、中高級人才封閉式招聘會、企業內部員工推薦、網上招聘、全國性電視公開招聘等渠道可以部分替代
獵頭公司的功能，在一定程度上會減少獵頭公司的市場份額，企業用人一定會是自己先動用自己的資源和渠道物色合適的人才，不到萬不得以，企業不會專門花錢去招聘，包括報紙上打廣告。企止自己招聘的成本不一定比找獵頭公司低，企業是否聘請獵頭公司，取決于其聘用專職員工的成本同使用獵頭公司的直接成本之間的比較。受金融危機影響，客戶職位凍結，甚至已招好的候選人暫不辦理入職手續，選擇從部門內部提拔人員任職，替代性威脅進一步加大。
?
(二)新進入者的威脅
?
國內獵頭行業隨時面臨較多的新進入者威脅。麥田獵頭認為一個行業的進入威脅有多大，取決于現有的進入壁壘有多高，以及新進入者對現有企業所做反應的判斷。如果進入壁壘很低，而且新進入者認為現有競爭者不會采取什么報復行為，那么進入威脅就大，行業獲利能力也不會太高。獵頭行業經常面臨的就是這樣一種情形：某獵頭公司的獵頭顧問另起爐灶，成立新的獵頭公司，整個獵頭行業呈現裂變式的擴張。原因在于獵頭公司是人力資本和社會資本密集型企業，并且人力資本和社會資本高度集中于獵頭顧問個體身上，這為獵頭顧問單獨創業提供了方便;另外。獵頭行業進入門檻較低。
?
(三)現有競爭對手之間的對抗
?
北京獵頭公司認為，競爭對手之間的對抗會將一個行業的獲利潛力削弱到什么程度，首先取決于企業競爭的激烈程度，其次是企業競爭的基礎。獵頭行業競爭者數量眾多，競爭者很難做到不互搶生意。由于缺乏獵頭行業協會規制和獵頭行業領先企業引導，對整個行業有利的做法就無法得到貫徹實施。由于獵頭服務幾乎相同，不收取訂金導致客戶企業沒有什么轉換成本，這將促使某些獵頭公司通過降低收費來爭取新的客戶。此外，獵頭競爭的強度或獵頭競爭的核心表現在客戶關系維護、售后服務等方面。
?
(四)客戶的議價實力
?
獵頭公司的客戶作為服務購買者出現。強勢客戶可以壓低價格。要求獵頭公司提高質量或提供更多服務(這將導致獵頭公司成本提高)，并挑動行業參與者互相競爭，從而削弱獵頭公司獲利能力，為自己獲取更多價值。作為豬頭服務的購買者在許多情形下擁有相當的談判優勢：1.客戶大量使用獵頭。從而可以獲得價格折讓和其他一些有利條款。2.客戶是知名的跨國企業，獵頭公司往往會因為擁有這種客戶而提高聲譽，為贏得這種客戶而主動降低價格。3.客戶轉移使用其他獵頭公司幾乎沒有轉換成本，客戶訂單意味著獵頭公司的現金流，在金融危機期間，獵頭公司獲取訂單難度加大，客戶議價實力增強。
?
(五)供應商議價實力
?
獵頭行業的供應商是指高級人才的提供渠道，如企業人力資源人士、職業經理人協會、企業家俱樂部、高等院校中的重點專業、媒體、各專業人才網站等富集人才信息的地方，當然也包括高級人才。獵頭顧問靠廣泛的人脈資源獲取人才信息，而人脈資源的維系也需要花費成本。這些人才提供方的談判能力越來越強，對高級人才的保護意識也逐漸加強，在某種程度上加大了獵頭成本。
?
綜上所述，我國獵頭行業進入門檻較低、人才渠道和人脈資源維系成本較高、客戶擁有強勢談判地位、替代性招聘渠道的威脅較大、現有競爭對手之間互搶生意，獵頭市場競爭尤為激烈。業內人士經常這樣形容我國當前的獵頭行業：“誰都可以來插一腳，但是能扎根立足的不多”。
?
