獵頭想要獵取的到底是什么?
曾幾何時，獵頭被人們描寫的很奧秘，乃至帶有貶義。經過數年的喧鬧和玄虛往后，獵頭公司發現自個面對著新的挑選。?
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幾年的光景，招聘網（智聯）的COO張泳就感受到獵頭工作今非昔比。“我剛做獵頭的時分，給他人打電話，得解說半天，啥是獵頭，我是干嗎的，能夠說做了許多遍及教育工作。如今打電話，根本上每一自個都曉得，很少有吃驚的。”獵頭業在國內的展開不到8年，張泳1994年進入獵頭業，算是獵頭業元老。1992年沈陽維用科技建立獵頭部，被以為是國內獵頭業的創始。1993年3月，北京泰來獵頭征詢事務所建立，是國內最早具有獨立法人資格的獵頭效勞組織。1993年8月1日，賽思辦理征詢公司（現名賽思杰出公司辦理參謀公司）建立，是北京市的第二家獵頭公司。因為獵頭在國內完全是開拓性的，沒有經歷能夠學習，這兩家公司的前期主干后來成為許多獵頭公司的中堅。賽思公司的總經理黃劍說：“不謙虛地說，北京的獵頭公司，1/3和咱們有血緣聯系。”本來賽思公司自個介入獵頭工作也具有偶然性。賽思公司由一家國有軟科學研究所興辦，一開端想搞辦理征詢、體系證明等，黃劍說：“咱們前期的運營者在其他工作走的沒怎樣通，在獵頭這一塊，反而找到一條路。”賽思公司一度爽性把姓名改為獵頭公司。前期的獵頭公司確實很困難，社會上不知道獵頭工作，對獵頭有許多誤解。因為姓名帶有“獵頭”二字，泰來公司的人常常被以為是開飯館的。一些人或許以為獵頭公司是安全局的，對獵頭敬而遠之；或許以為獵頭公司是“挖墻角”的，對獵頭白眼相向，并且“獵頭的最主要客戶——外國在華公司簡直不知道國內有獵頭事務”。一個老獵頭說：“1994年的時分，我平均每個月做不成一個單子，沒有客戶信任我。”泰來公司榜首年辛辛苦苦只掙了3000元。獵頭公司盡管很艱苦，但跟著不斷增加的外國公司進入我國，對本地人才的需求也越來越大。
1995年，狀況開端改變，各式各樣的征詢公司、參謀公司、中介組織紛繁建立，涉足獵頭事務。獵頭公司的展開在1996年達到高潮，北京先后建立的獵頭公司有幾十家，全國的獵頭公司有300家之多，這還不包括那些兩自個加一個電話的“跳蚤公司”。但很快，1997年亞洲金融危機迸發，許多大公司紛繁縮短事務裁人，無力招人，國內獵頭業遭受重創。獵頭公司老總都供認1998年是獵頭業最困難的一年。幸好金融危機帶來的沖擊很快曩昔，1999年網絡熱復蘇了獵頭業。獵頭公司發現，來自通訊、IT、網絡、醫療、電子等工作的定單連綿不斷。獵頭公司的春天再次降臨，盡管獵頭業的競賽也很激烈，但商場變得如此之大，以至于黃劍說：“自從上一年經濟開端好轉，商場很大，使大家感受不到對手的存在，競賽不算很劇烈。”
競賽對手在哪里？
感受不到競賽對手的存在，還有一個原因是國內的獵頭公司還太小，各自占著一小塊地盤，沒有一個可謂業界大佬，控制力有限，彼此發作對立的時機不多。獵頭業歸于人才中介效勞工作，運營獵頭事務需求政府人事部分的運營許可證，外資和個體戶想得到營業執照并不簡略。本鄉獵頭公司大多帶著團體或國有的紅帽子，外資公司要么面目一新，要么和國內公司或自個合資。當前，國內的獵頭公司大致可分為四類：國外大獵頭在國內開設辦事處，如美國的科恩-費里；國有或團體性質的獵頭公司，如波森、賽思等；個體或民營的獵頭公司，如泰來、科銳；中外合資的獵頭，如招聘網（智聯）。高勇1995年從北外畢業后開端做獵頭，覺得獵頭能夠和各式各樣的人打交道，對比有意思。1996年末，高勇和人合伙在豐臺的一間小飯館里租了一間房，興辦自個的獵頭公司。4年曩昔了，高勇的科銳工作展開辦理參謀有限公司在上海和廣州都有分公司。坐在華普世界大廈9層寬敞的工作室里，高勇說：“咱們的年營業額有百八十萬美金。”這個數字在國內獵頭業是個相當不錯的成績。國內獵頭公司盡管漸成氣候，但國外獵頭好像能占有更有利的地勢。
因為有方針約束，國外公司不能直接展開人才事務，但國外獵頭公司在我國的辦事處只作為聯絡組織，簽定合平等事宜放在國外，因此展開獵頭事務并不受多大影響。因為獵頭公司的客戶主要是外國公司，帶有國外布景的公司在競賽中的優勢得天獨厚。外國在華公司的高檔職位多為外國人或許在海外的我國人，在這方面，國內獵頭公司簡直無法涉足。國內獵頭只能做一些中層職位，業內人士供認，國內獵頭公司當前的事務多為30萬到50萬年薪的水平。賽思獵頭的黃劍以為：“國內獵頭公司一年還做不了幾單‘百萬買你的頭’的事，底薪給出百萬職位的在全國極少，全國不會超越幾自個，如果把期權和提成算在內，才有許多實際收入超越百萬的職位。”競賽的結果是，國外獵頭的商場更多地在CEO等級的高層職位，國內獵頭的商場會集在部分經理等級的中層職位。當然并不是所有的外國獵頭都很順利，1993年10月，英國的獵頭公司——雷文世界辦理參謀公司在北京開設辦事處。雷文進入北京時躊躇滿志，其時有人問首席代表周勤儀，怎樣看待國內現已呈現的叫“獵頭公司”的組織，周女士明顯沒把那些“土公司”放在眼里，稱我國沒有呈現真實的“獵頭公司”。許多獵頭人士把雷文公司進入我國作為國內獵頭業的源起，以為雷文真實引入了標準的獵頭事務。4年后的1997年10月，張泳和其他幾個獵頭公司的同行其時特地在京倫飯館為雷文的人送行，雷文公司終究黯然退出北京。雷文在國內失手，業內人士以為在本鄉人才商場，國內獵頭仍是時機多多。并且，跟著推行本鄉化戰略的跨國公司不斷增加，國內獵頭的商場仍是很可觀。
網絡化生存
專業做獵頭，在我國當前的商場下，獵頭公司很難做大，國內的獵頭公司根本都有“兼職”：或做參謀征詢；或做人力資源評價；或做人事辦理的全部處理方案，而進軍互聯網無疑是最有引誘的挑選。1994年，英國人馬步云在一家港資的匯擇獵頭公司做項目經理，張泳是獵頭參謀。1994年12月，因為事務不景氣，兩人雙雙辭去職務。1995年頭，正在澳大利亞休假的馬步云給張泳打電話，覺得獵頭業在我國商場很有出路，期望和張泳合伙做獵頭公司。1995年3月，馬步云和張泳創建智聯三珂人才效勞中心，馬步云“主外”，張泳“主內”，兩自個協作使智聯獵頭名望漸長。智聯很專業地做獵頭，直到1997年他們以一個獵頭的靈敏嗅出互聯網的無窮遠景。
1997年，互聯網在我國剛剛起步，出于直覺，馬步云和張泳把做獵頭賺的幾十萬出資到互聯網建設。張泳說：“咱們一開端也不曉得會有啥結果，只是想做一自個才的數據庫。”1998年，他們堅持了一年。1999年，當互聯網開端在我國熱得發燙地時分，他們發現要想在網上淘金，靠獵頭服務來養活網站簡直不可能，所以開端找風險出資。1999年9月，引入美國的風險出資后，馬步云和張泳別離成了招聘網的CEO和COO。獵頭本來是個需求“隱蔽”一點的工作，一會兒成為很暴露的網站，畢竟有點違反常理。張泳解說說：“獵頭是做中高檔職位，而網站更適合中低級職位，咱們的意圖即是為客戶供給全部的處理方案，客戶不管想找啥樣的人才，經過咱們都能找到。”他以為獵頭的收入純粹是靠人做出來的，網站的收入是靠品牌做出來的，獵頭不簡略做大，至少是不簡略疾速做大，而網站能夠，二者是個互補的聯系。正因如此，招聘網拿到風險出資的榜首件事即是收購了一家上海的獵頭公司。考慮到互聯網的無窮整協效果，科銳的高勇和張泳有相同的觀念，但賽思的黃劍有自個的觀點。搞情報身世的黃劍可算是國內最早的網民之一，老早就有名為“把酒東籬”的自個主頁。“我有做網站的主意和能力，但怎樣去處理商業模式疑問，自個資料怎樣保密，獵頭信息怎樣揭露等等，我想了很長時刻。”賽思公司的網站即是黃劍一自個自個做的，“我一般是星期五沒事，上彀順便把頁面改了，咱們公司網站實際上即是一個廣告牌，通知他人咱們是干啥的。”網絡改變了獵頭的心態，一方面拿到風險出資的獵頭們面對出資商的壓力，日子不好過，張泳說：“做COO比做獵頭時苦多了。”另一方面，在網下做獵頭事務結合的黃劍也有點置疑：“如今回過頭來看，會集精力在網下做獵頭可能是我的失誤。”而對于借互聯網鼓起的人才招聘公司，他們的挑選可能會簡略得多：大多數人才網站都供給獵頭效勞，51job網站現已清晰宣告要大舉進軍獵頭事務，上海的獵頭公司現已訴苦51job在挖自個有經歷的獵頭。
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