在人力資本家當也有近15年的光景了。見過數不清的獵頭公司在潮退潮落中隱現，只要少少的公司可以不斷傲立潮頭，更多的多是在海潮中浮沉掙扎，乃至很多在一個大浪當時就消逝不見了。
很多年前新入行時，聽人說起過一份美國的職位引誘力排名，獵頭參謀的排名乃至比美國總統還高。獵頭參謀的任務是為企業與人才配對，這常常是單方都諂諛的工作，而美國總統薪水不高，沒有提升空間，還要背負各方的壓力，所以獵頭參謀比美國總統更有引誘力的說法，也是很有事理的。正如一位獵頭公司的結合開創人如許引見獵頭參謀：“再沒有一個行業，是公司會付錢給你讓你專門去交冤家的。”
但是在我這15年的交往中，卻越來越認為，獵頭公司能夠是這世界上最苦楚的一種公司。這些苦楚至今沒能找到解藥，才使得獵頭公司一茬接一茬冒出，又一波接一波消逝。
在我看來，困擾獵頭公司生活的苦楚可以歸結為這三個點。
客戶跟著參謀走，資本掌控力差
扣在獵頭公司頭頂最苦楚的緊箍咒，是獵頭資本的掌握格式。就是生意常常跟著參謀走，而非跟著公司走。
傳統獵頭效勞的中心競爭力就在于，對客戶和候選人地點行業的了解、與單方的關系、以及撮合婚配二者的獵頭技藝。這些了解、關系和技藝顯然是依靠在人的身上，而非公司身上。生意天然也會跟著參謀走，不會跟著公司走。
這就是市場上有著浩瀚小型獵頭公司存在的緣由。有才能的獵頭參謀認為在大中型公司中，需求為他人背負的本錢太高了，而本人又能輕松帶走客戶單獨賺錢，三兩石友出走創業就成了最天然的選擇。
但是由此組建的公司并不會波動。在復雜的理想博弈中，好處的分派永遠沒有最優解。新創公司一旦讀過了始創時的生活階段，照樣會呈現中心成員的好處抵觸，在這個成績上，生怕沒有哪家公司是足夠拙劣的。
決裂——出走——開展——再決裂——再出走的輪回就像莫比烏斯環一樣，困住了獵頭參謀和獵頭公司，無盡的奔馳，卻看不到止境。只需客戶還控制在參謀手中，獵頭公司就永遠無法從資本掌控力差的魔咒中擺脫。
針對這個成績，乾坤獵頭的測驗考試是樹立規范化的效勞流程。我們的一切獵頭效勞多是工業化的、流水線化的，同時用技巧和算法盡量掃除人在個中的感化。當客戶以為數據與機械供給的效勞比人供給的效勞愈加稱心時，公司對資本的掌控力也就完成了。
好獵手比獵物還難找，開展瓶頸長
“我就曉得，總有一天，獵人也會釀成獵物。”有一次跟一家獵頭公司的合股人喝酒，他在醉意衰退時冒出了這么一句話。沒過多久，他跳槽去了客戶的公司做HRD。
我們在獵他人的同時，他人也在獵我們。在獵頭行業里混久了，游走在高層指導和初級人才之間，能逼真明晰地看到一個個家當中令人羨慕的職位，當有企業伸來橄欖枝時，跳槽乃至轉行的愿望天然無比激烈。有點資本的老是想念著自起爐灶，更出缺乏操守的直接投靠同業。每當人才市場掀起高潮，我們為客戶招賢納士不亦樂乎，同時我們本人也常常烏煙瘴氣，想起來，還真是一出充溢黑色滑稽的挖苦悲劇。
老獵手輕易叛變，新獵手更難培育。
在傳統的獵頭家當中，將一個老手打形成真正成熟的獵手，培育期至多需求3年。從最根本的客戶材料整頓開端，逐漸開端客戶回訪，再到擔任尋覓票據，單獨開辟，即使有了充沛的工夫和經歷積聚，年老的獵手能獨當一面的，可以說屈指可數。
每家公司都有本人的范圍極限，各行各業都如斯，這本不是苦楚。但在獵頭行業，獵頭公司的范圍極限老是遠小于這家公司的才能極限。浩瀚公司有愿望擴大，也有實力擴大，卻受限于人的要素，只能抱殘守缺。
中心成員難逃三年之癢，招兵買馬又會濃縮利潤，短少品牌難以留住有潛質的新人。一家獵頭公司老是在未到達才能瓶頸時，就到達開展瓶頸，手握資金卻不敢隨便擴大。如鯁在喉，難以打破。
面臨擴大乏力的窘境，乾坤獵頭用技巧和算法武裝的呼叫中間來化解新人培訓的苦楚。把跟協作同伴我經常打如許一個比如，一個通俗人穿鋼鐵俠的衣服也能打過美國隊長。資深的獵頭參謀相當于美國隊長，團體才能非常弱小，能打能扛。然則通俗人可以經過高科技配備打敗他，在乾坤獵頭，高科技配備就是我們的大數據算法。在技巧和算法的協助下，一個新人供給的獵頭效勞，與資深參謀平起平坐。
技巧立異太快，工夫不等人
但是，最致命的是，留給獵頭家當處理下面這些成績的工夫，生怕曾經不多了。
以LinkdeIn為代表的新興雇用效勞者，正在用收集和技巧消解傳統獵頭引認為傲的專業技藝。治理學作家加里·哈默爾（GaryHamel）以為，互聯網會毀壞傳統的“常識范疇（knowwhat），辦法技能（knowhow），人員（know who）”。這三點恰是身為專業效勞公司賴以生活的中心優勢。“常識范疇”——以往，獵頭參謀們會為治理人員供給的指導技能，而如今，這一切曾經可以經過互聯網輕松地搜刮到。“辦法技能”——以前，公司們會選擇購置處理計劃，而現現在，則可以經過在線專家處理。“人員”——你可以從互聯網上易如反掌地網羅到這些信息，而這也是幾十年以來，獵頭公司勝利的基石。
行業中的獵頭參謀固然仍然淡定，但言辭之間曾經不難嗅出自我辯解的滋味——“總會有人需求面臨面的征詢”。
在我交往的獵頭公司老板中，關于技巧帶來的沖擊充溢憂慮者，大有人在。特別是中國獵頭市場上專注于技巧立異的公司開展嚴重滯后的配景下。由于懂行的人不肯做，在做的人又不太懂。
短少技巧戰爭臺的支持，獵頭家當能否會像浩瀚在互聯網海潮中毀滅的傳統家當一樣，在十幾年之后被塵封于時期的記憶中？
乾坤獵頭，用規范化的效勞流程發出客戶資本的掌控，用技巧和算法武裝的呼叫中間化解新人培訓的苦楚，用大數據的方法追逐互聯網反動的海潮。
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