傳說房地產行業三大要素分別是資金、土地和人才，沒有被“獵”過的職業經理人生涯是不完整的。在行業飛速發展的當下，房地產行業的人才的爭奪早已開始——萬達200萬年薪的高價聘請電商掌門人、萬科百萬年薪招募房產銷售精英，都從側面說明了房地產企業求賢若渴。
高端人才和房地產企業之間的媒介通常是“獵頭”。中國房地產市場上什么樣的職業經理人最搶手？本期我們邀請到乾坤企業管理咨詢顧問有限公司北京獵頭和房地產獵頭來跟我們聊一聊。
這個80后自主創業的房地產獵頭公司，在成立的四年里已經和全國地產前十強的數家中外企業建立了合作關系。
房地產獵頭公司：二位好，請問進入房地產獵頭這個行業幾年了？
房地產獵頭：我們是同時進入這個行業的，進入這個行業已經四年了，剛剛畢業就進入了這個行業。
房地產獵頭公司：進入這個行業最大的感受是什么？
房地產獵頭：最大的感受就是對個人綜合能力提升比較高。跟各個行業特別是地產行業比較資深的經理人接觸，感覺自己的眼界也變開闊了。房地產獵頭這個行業就是高節奏、高效率的行業，對自己的工作節奏、溝通能力都有很大的提升。
房地產獵頭公司：傳說中獵頭的“行規”是真的存在嗎？
房地產獵頭：行規確實也是有的，比如我們不會挖掘自己客戶公司的職業經理人。一個候選人被同行推薦之后，我們是不會再推薦的，不會出現多家獵頭爭相推薦一個職業經理人的情況。還有一些行規我想請我的好朋友北京獵頭來補充一下。
北京獵頭：其實是這樣的，剛剛他說的一個職業經理人只能被一個獵頭推薦是我們約定俗成的一些規矩。其他還有對候選人的一些信息保密，在職業經理人在沒有正式跟客戶公司接洽的時候，很多信息是我們需要為他去完善的。包括客戶公司的一些情況、資源、信息我們也是需要去保密的。
房地產獵頭公司：既然你們進入這個行業已經四年了，這段時間里，中國房地產市場對高端人才的需求是否發生過變化？
房地產獵頭：這肯定是有變化的。我四年前剛剛入行的時候，中國開始大興土木，工程方面的人缺口會比較大一點，建筑口的人是一直缺的。近一年、一年半的時間內，開發報建的人比較稀缺，因為很多外地公司陸續進入中國，他們拿地的需求也會比較高。
北京獵頭：這兩年間外地房企不斷進入中國房地產市場，還有就是政府在土地供應也比較多，開發報建、投資這些地方肯定會有相應的需求的激增。這是因為行業有需求。
房地產獵頭：還有就是物業方面的高端人才。2012年之前，中國房地產市場上根本沒有人想要挖物業的人，2012年之后，很多房子都做起來之后，物業水平肯定要比之前有所提高。現在很多物業公司的物業總、物業工程經理、物業品質經理，管ISO的一切的職業經理人都很吃香。物業的薪資沒挖過以前還真不知道，接觸之后才知道物業總的薪資不見得比一個城市總低。
今年有一家深圳來的地產公司，他們的物業特別有名，都上市了，物業做的是相當好的。我們以前沒接觸的時候，覺得物業是房地產行業里一個比較冷門的職位，不需要用獵頭，但是2012年8月，開始有成批成批的中國房地產公司要求我們幫忙找物業方面的高端人才，我們也找過，也成過。我個人覺得物業人才以后說不定比地產要吃香。因此房子做完了公司會離開中國，但物業公司不會離開。
北京獵頭：其實這個說起來也跟我們的生活需求相關。說大了就是隨著房地產市場的發展，人們對物業的服務品質要求會更高一些。之前大家覺得冷門，是因為覺得物業并不是一個技術含量相對特別高的活，但現在很多小區包括我們住的小區，物業開始啟用手機APP，這就對整個物業的控制，包括管理模式上面都有很大一個發展，我覺得未來在這個發展模式上是很值得我們業主去期待的。
房地產獵頭公司：這些人才缺口有多大？
北京獵頭：因為我們對接的一般都是比較高端的客戶，不能代表整個市場行情。但從我們的感覺上來說，對這些方面人才的需求比以前提升了有好幾倍的數量。
北京獵頭：一般情況下要看房企的性質，有些是國企、央企、私營性質的房企要求肯定是不一樣的。像我們知道的國企央企對候選人的背景、學歷出身要求會更高一些；我們接觸的大型私企會對候選人的完整的能力、技術背景上要求會更高。不管你在哪個職位，有沒有完成的操作過一個項目，對項目整體的管控，包括情商、對房地產行業走勢的預判，私企對這些方面的要求都會更高。
房地產獵頭公司：什么樣的房企才更加受到這種高端人才的青睞？
北京獵頭：站在候選人的角度上來看，他們每個人在不同的層級上面需求也不一樣。總的來說要么就是薪資要求，要么就是平臺要求，要么就是對企業文化、項目的標準要求，無非就是這么幾點。如果說有什么區別的話，我覺得在我們接觸的候選人里面，可能就有薪資水平略低的，比如年薪在20-30萬，一般對房企薪資的比重要求比較高一點。在往上到到百萬級別的職業經理人，可能更看重一個平臺，能不能發揮他們全盤操控的能力這樣的項目掌控性。是不是能一個人去全盤的管理，他們對這些可能看的更重一些。當然其他的因素也會有，包括，企業文化、家庭需求、對人生的規劃，都是有可能的。
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