本文開篇，我們先看一篇乾坤獵頭分享的案例，從業過許多年的老員工可能都會有這樣的體會，自己是公司的“元老”，從公司初創到發展壯大，自己一直為公司兢兢業業，技術超絕，也深得領導賞識，自己也曾為此暗暗竊喜，每每有人事變動總覺得自己是希望最大的，可是看著身邊同批的“元老”們一個個都加薪升職，只有自己卻還是原地踏步，這讓自身很是不平，也失去了工作的動力，越來越加懶散。 
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講到這里，我想很多人都有了自己的看法，為什么這類人得不到提升的機會，為什么總是得不到認可呢？拋開個人的想法不談，下面我們一起看看獵頭公司的精英們對待這個問題的看法。 ?
乾坤獵頭公司的資深獵頭顧問獵馬說道，假設你所在的企業是一個人力資源體系完善的公司，那么就應該像乾坤獵頭公司這樣，有著完善的晉升及考核機制，具體來說，如果公司老板給我的任務是帶一個新手獵頭顧問，如果我的做法一直達不到老板的預期，那么老板就應該告訴我我哪里沒有讓他滿意，我也好有一個明確的目標，而不至于丈二的和尚摸不著頭腦，這樣我們的獵頭公司才能一步步成長為排名前列的獵頭公司。
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但是，如果我們的獵頭公司人力資源管理不是很完善，就很容易出現開篇案例中的問題，我們的許多獵頭顧問都會不斷的抱怨，工作的積極性也會不斷的打折扣。
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換句話說，如果真的出現這樣的現象，就是這家獵頭公司的管理體制除了問題。老板不動管技術，又不會善待自己的部下，這樣的結果，可能公司不滿意的就不是一兩人的問題了。
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如果我作為這家獵頭公司的領導，面對著這樣的現象，我首先會把獵頭顧問人的職權提升，讓其帶領一只小的獵頭隊伍，讓這支隊伍有能力自己做BD，給其以足夠的重視，給其更多的發展空間，這樣公司才可能不斷的壯大。
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說道最后，也許從事過獵頭行業的人了解什么是BD，對于大多數人還是不知所云，這里給大家簡單介紹一下什么是BD吧。
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對于獵頭BD，和一般服務業銷售類似，電話接觸，約時間面談，確定訂單。一些資深顧問會有很多資源，所以他們BD的目的就是找好的Case，比如高薪職位或者背景好的客戶或者錄用獵頭推薦人才爽快的客戶等。還有一些顧問經常會參加一些人力資源論壇，參加HR聚會，HR推薦等各種社交途徑與潛在客戶打成一片，這樣也可以拿到訂單。當然因為獵頭行業本身很新，并沒有特別多的資源經驗的從業者也在加入到這個行業，對于這個獵頭新手來說，如果負責BD，將會有很長時間艱難的客戶開發的痛苦過程。
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